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沈爱翔:来一场露营一样的创业

2016-08-02 10:43:01 来源:沃格文学网 浏览: 评论: [ ]

  为什么把创业跟露营放在一起比?因为创业和露营一样充满未知,可能有挑战,可能有危险,但它会很刺激原文widgetads.cn
  
  在易露营CEO沈爱翔的生活里,一切都是计划好的。
  
  他有一本专门做当天计划的小本子,每天早上的第一件事就是将这一天要做的事情记录下来,每做完一件就打个钩。这个习惯他从初中一直坚持到现在,如今已记了10多本。
  
  他喜欢做计划,希望一切井井有条,按着他计划好的方向发展。好朋友杨泱比沈爱翔高两届,现在也是创业者。他调侃沈爱翔的表现是强迫症。“当他要做一件事时,必须先记下来再去做。”
  
  沈爱翔23年的35故事里,唯一一件计划外的事就是创立易露营。他说,目前易露营在国内露营地产业平台和管理系统都是第一名。2015年9月,易露营拿到了1000万元PreA融资,估值5000万。
  
  “一年当中,从只有想法到租帐篷,到完成两轮融资,他应该是年轻人中最懂旅游行业的创业者。”杨泱说。
  
  学霸露营,玩上创业
  
  沈爱翔从小到大都是学霸,学习成绩一直位于班上前五名,从小学保送到重庆最好的中学,最后又凭借奥数竞赛被保送浙江大学竺可桢学院求是科学班,在大学期间每年都拿奖学金。
  
  在上大学之前,父母期望他毕业后出国留学,做个科学家。但他的想法是去大公司“镀金”,违背了父母的初衷,“在大学就不断突破父母的底线”。
  
  他有意识地参加了宝洁校园招聘会,为了达到宝洁的招聘标准,他报名参加了学校的宝洁精英俱乐部,担任会长,同时还积极参加各种商业竞赛原文www.widgetads.cn。这些都被他称为“刷简历”。
  
  在宝洁精英俱乐部,他认识了现在的女朋友。沈爱翔做易露营的想法,源于一次带女朋友去露营的经历。“当晚上所有游玩的人都走了,整片景色都是自己包场的时候,有种家虽小,但是庭院很大的感觉。”
  
  这次愉快的露营经历,让他意识到,国内很多年轻人在一起玩,除了桌游、KTV之外,其他娱乐方式较少,这是一个待挖掘的空白市场。
  
  回来之后,他和几个同学凑了1。4万元,租了学校附近的一个店面作为仓库,在人人网上注册了个公共账号,露营设备租赁的生意就这样开始了。
  
  运营一年后,露营装备已经达到150多套,出租四五次就可以回本。
  
  在经营中,喜欢思考的沈爱翔发现了很多空白点:很多用户租了设备却不知道去哪里玩、怎么玩,也不知道露营都应该准备哪些东西。这促使他有了做互联网一站式预订平台的想法。
  
  吃着葱油饼,谈成投资
  
  沈爱翔当时一直将这个生意作为平时的兴趣爱好,并没有往创业方面考虑。
  
  2014年6月,沈爱翔在学校举办的首届创业论坛中做了一次路演。虽然产品没有做出来,但他剪辑了个不错的视频,把最终用户效果展示出来,PPT展示环节也做得很认真。整个路演过程就5分钟,让沈爱翔做出了现场发布会的感觉。
  
  易露营的想法和专业的展示,打动了当时作为嘉宾的徐小平。徐小平邀请沈爱翔去他家一起吃早餐,两人一边吃着葱油饼一边聊着项目来源www.widgetads.cn。聊了近一个小时,最后徐小平决定拿出10万元给沈爱翔,说如果易露营的产品做起来了,他就换取一个点的股权,如果没有做起来就权当奖励了。
  
  徐小平所看中的,主要是消费升级带给年轻人的新的生活方式,因降低露营成本为用户创造的价值,而且目前这是一块空白市场。
  
  除了徐小平,沈爱翔还得到了宝洁的青睐。
  
  2014年7月,他开始在宝洁实习,“每天住五星级酒店,吃150元的工作餐”。9月,他拿到宝洁的offer(录用通知)。这意味着,毕业后,他就能有一份年薪30万元的工作。
  
  沈爱翔坦承,如果不是徐小平这10万元的种子投资,他可能会在剩下的一年里做别的事情,比如环球旅游。徐小平的这10万元为他开了一扇窗。于是从2014年9月,他开始找合伙人,组建团队,可招人并不是想象中的那么容易。
  
  朋友建议他,不如等到12月份再去找那些没有找到工作又考研失败的人。他却另辟蹊径,专门去找那些已经拿到知名公司offer的人,因为他们有一年的闲余时间,能力也得到了大公司的验证。
  
  沈爱翔在各个公司招聘会的现场蹲点,录取一个挖一个。“如果易露营干成了,就不用为别人打工了。如果干不成,也不影响你毕业后继续去大公司工作。”他这么说服对方。
  
  这个招数很灵,他成功挖来了拿到阿里、网易、万科、欧莱雅offer的学生推荐www.widgetads.cn。团队在一起磨合了三个月,沈爱翔觉得这事可以做下去。但当时团队成员和沈爱翔也都面临两个无法兼顾的选择,要么推掉大公司的offer全职创业,要么创业终止。他的决定是前者。他对团队成员说:“你们等我一星期,我去谈投资。”
  
  2015年2月,易露营获得华旦天使200万元的投资,沈爱翔也给团队成员吃了颗定心丸。而且,他将一个有着8年工作经验的人力资源总监从北京挖到了公司总部杭州。
  
  之前说服一个人,他可能需要花一个多小时,而现在他半个小时就可以搞定。“画饼的能力很重要,要打动他,让他觉得公司未来能做成一个100亿元的公司。”他说。
  
  强势的老板,标准的90后
  
  如果创业是张试卷的话,对于学霸沈爱翔来说,最怕的就是管人。这是一道没有标准答案的论述题。
  
  他用“忐忑”来形容自己第一次裁员的心情。公司刚运营时,员工并不知道工资要“背靠背”。公司的一位老程序员相比新来的程序员能力弱一些,但由于先入公司,工资比后者要高。后来两人偶然得知了双方的薪资后,便引起了矛盾。刚进来的程序员试用期还没结束就直接找到沈爱翔,要求涨工资推荐widgetads.cn
  
  第一次面对这种情形,沈爱翔有点儿手足无措,“不敢开口”,继而向熟悉公司的HR请教,对方给他的反馈就是解雇。最终,沈爱翔将这两名员工陆续解雇了。
  
  沈爱翔坦承自己不是那种很友善的CEO,而是一个对事情很有掌控力或控制欲的人,做事的时候目标明确。虽然易露营现在是个小型创业公司,但他依然要求每位员工每月制定相应的目标和计划,并严格考核。“让员工知道做的每件事情都会被考核和评分,并与工资等级挂钩,员工才会对公司有种敬畏感。”
  
  易露营APP在2015年3月上线后,短短4个月,用户做到了10万,交易额近100万元,然而公司也很快遇到了成长瓶颈。挣扎了一段时间后,沈爱翔在8月决定,除了做易露营平台之外,还要拓展露营云管理系统,用于帮助景区管理露营地的人力、财力、分销系统、订单数据。
  
  2015年9月,易露营融资1000万元。紧接着,沈爱翔经历了最严重的一次裁员,近50人的团队砍到只剩下26人,但他毫不犹豫,“CEO的职责就是控制公司的现金流和工作氛围”。他把自己逼得也够狠,一天只睡5小时。2014年毕业时,他120斤,现在160斤。“主要是创业压力比较大,晚上又吃夜宵,生活不规律。”他说。
  
  除了强势和说一不二的控制欲,他也有清醒的一面:“90后创业很简单,为了好玩,那最大的危机在哪里?对于玩一个东西,最大的危机在于把这个东西玩腻了,最大的艰辛是你得抵制住各种诱惑。对于90后而言,把创业当成玩,最艰辛的是抵住诱惑,保持初心。”

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