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沙漠里,向马云卖水如何定价

2019-03-17 00:17:05 来源:沃格文学网 浏览: 评论: [ ]

作文君:有个问题叫“同时在沙漠里的我和马云要渴死了,从你这里买两瓶水,你会怎么定价?”这看似是一个无厘头的脑洞题,其实里面却充满商业的各种运作规律,快来看看各路商家都怎么做吧5~5~5~5~5~3~3~3~c~c

  一、苹果库克的做法:对比效应

  1。先用四分之一瓶水里掺上泥沙、污物,变成半瓶浑浊的水,标价1000公开出售。

  2。当马云和另外一人犹豫的时候,开发布会发布三款水:除沙水20万四分之一瓶、纯净水2000万半瓶、矿物质水20亿一瓶,并宣布下架半瓶的污水。

  3。等马云买走一整瓶之后,剩下的私底下以1000的价格处理给另一个人。

  二、肯德基的做法:价格歧视

  1。先定一个天价,然后做一张优惠券埋在附近沙地。规定:挖到纸条的人可享受2000一瓶的优惠价,否则按原价出售5+5+5+5+5+3+3+3+c+c

  2。没钱的人会拼了命去找,马云没必要以命相搏,只能原价购买。

  三、星巴克的做法:水靠包装

  1。把水分成多份,准备普通、大、大plus、超级大、超超大、超超超大几种规格的杯子。

  2。杯子内部容量一点点增加、外部体积大幅增加、价格直线飙升。

  3。穷人来了卖普通杯、马云来了卖超超超大杯。

  四、共享单车的做法:以小博大

  首先,把水分为每天最低生存量份数,水免费,瓶子使用按次收费,但需要用全部身家做押金5~3~故~事~网。然后用马云的押金去做稳定收益的投资。

  五、健身房的做法:会员优惠

  水不单卖,推出终身送水卡(饮用水、生活用水全包)。只有办卡才能够买水,而且原价88888一瓶的水,办卡成为会员之后一瓶只要2000……没钱就打个欠条,反正这辈子不能不喝水、不用水的对吧。

  六、谈判老手的做法:扮菩萨

  1。直接开价500億。

  2。无论马云是哭是闹、是调侃还是嘲讽、是据理力争还是苦苦哀求,始终以菩萨面目相对,一切都说成为马云好:

  水价高是保证质量、万里送水是情义千金、做生意是要交朋友……

  3。唯独死咬价格不动摇,让马云一步步抬高报价直到满意为止。

  七、电影公司做法:对赌协议

  在交易完成之前,以和马云买水谈判最终价格为标的签订对赌协议,承诺比如至少20亿,少了对赌方补给卖水公司,多的部分全归对赌方原文55555333.cc。现场直播谈判过程。

  八、地产商做法:炒作刚需

  拉只能出2000的那位入伙,并承诺给其一瓶水,然后无限夸大沙漠艰险与水的刚需,只喊价不出钱能喊多少是多少,炒作另一瓶水的价格卖给马云。

  九、机场面馆的做法:捆绑销售

  水不单卖,推出沙漠生存套餐(指南针、地图、沙地靴、帐篷、睡袋以及两瓶水),定价20亿卖给马云。另外套餐不含水瓶,需要单买,单价一亿。

  十、朋友圈的做法:幕后操盘

  举办才艺大赛,第一名奖品就是一瓶水,开发朋友圈投票,花钱可买礼物抵票数。操纵后台为只能出2000元那位刷票,让马云去买礼物。

  十一、“双十一”做法:定金膨胀

  开卖前,成本2000的水价格提到200亿,同时预售“双十一”节日定制款矿泉水,可参加定金膨胀活动:

  1。先缴纳10%的定金,开卖后膨胀9倍可抵价格的90%。

  25_5_5_5_5_3_3_3_c_c。凡当天买水,额外赠一瓶。

  马云认为自己水够用了,答应赠品给另外一人帮他出沙漠。水到货后,发现节日款的水量只有普通款一半,赠品只有1/4,退货得知定金不退(订金才退)。

  其余需原价购买。

  (摘自知乎网)

  一个问题,可从如此多的角度找到解决方案,“沙漠里向马云卖水”的花式运作充分显示出了商家的营销智慧。但从另一个角度看,商业种种运作模式,无一不以消费者“上钩”为最终目的。在商业活动中,消费者要理智把控,清楚知道自己想要什么,方能在多元选择中看清本质,做出正确的判断,不迷失自我。

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